东莞清溪有一家做了十二年精密五金加工的工厂，产品质量在行业内口碑很好，但一直以来获客全靠老板的个人关系和展会。老板的儿子接班之后想试试网络营销，于是就找到了我们。我在东莞南城也见过类似的情况
上线前的状况
说实话他们原来的"网站"就是一个单页——公司简介加几张产品图加一个联系电话，三年没更新过了，百度搜他们公司名都要翻好几页。这样的网站基本上等于不存在。
老板儿子说："我爸那一辈靠跑展会跑关系，但我跑不动啊。现在的采购员都是年轻人，人家先上网搜一圈筛选供应商，你网上找不到就直接出局了。"
新官网做了什么
新官网的重点不在好看而在好用和能被找到。具体做了这几件事：
一是产品分类清晰化。把他们能做的几百种加工工艺整理成清晰的分类体系，每种工艺配详细的参数说明和案例图片。二是加了询盘功能。每个产品页都有"立即询价"按钮，客户填完需求直接发到销售手机上。三是SEO基础优化。标题、描述、关键词、内链结构都按照搜索规律来设计。
见效时间线
第一个月：网站上线，收录缓慢。自然搜索流量几乎为零。主要通过老板的微信朋友圈和名片引流，月均UV（独立访客）约120人。
第二到三个月：开始有长尾关键词排名了。主要是"东莞CNC加工""五金冲压厂家"这类词。月均UV涨到了400左右，每月收到3-5个询盘。
第四到六个月：一批核心关键词进入首页。月均UV稳定在800-1000，每月询盘量8-12个。第六个月的时候成交了第一个来自官网的客户——一家深圳的无人机公司，订单金额十八万。老板激动地给我打电话说"这网站做得值"。
投入产出比
整个官网项目（含设计、开发、半年SEO服务）投入了四万五左右。按照目前每月稳定8-12个询盘、转化率约15%、平均订单金额十万来估算，每年的新增营收在大几十到上百万之间。投入产出比非常好。
而且官网带来的客户质量普遍比展会上随便交换名片的要好——因为人家主动搜到你说明有明确需求，属于精准线索。
总结
总结： B2B工厂做官网，耐心很重要。不像电商广告今天投明天就有效果，SEO和内容建设需要时间积累。但一旦做起来了，它就是你最稳定、成本最低的获客渠道之一。