东莞今年的双十一好像比往年更热闹。塘厦和大朗的服装产业带，不少工厂九月份就开始招主播、搭直播间了。我去看了一家，装修得跟电视台似的。
直播季提前的原因
往年东莞的商家大多是十月份才开始准备直播，今年普遍提前了一到两个月。原因有几个：
第一，竞争加剧了。入局直播的商家越来越多，不早点准备抢不到好的人才和资源。第二，平台规则变了。抖音、快手对直播间的流量分配越来越看重历史表现和数据积累，新开的直播间冷启动越来越难，需要更长的预热期。第三，供应链要提前磨合。直播带货的订单爆发力很强，如果供应链跟不上就会出现发货延迟、质量问题，搞不好一次直播就把招牌砸了。
商家们都在准备什么
大朗一家做毛衫的工厂，八月就开始筹备今年的直播季了。他们做的事情包括：招聘和培训了四个全职主播（以前只有一个兼职的）；重新装修了直播间（花了三万多）；跟快递公司谈好了双十一期间的保价协议；准备了五十款"爆款候选"产品反复测试点击率和转化率。
塘厦一家做电子产品的公司更夸张，他们从六月份就开始布局了。不仅做了直播还同时在做短视频内容矩阵——抖音、快手、视频号三个平台同步运营，目前已经积累了二十多万粉丝。
给观望者的建议
如果你还在犹豫要不要做直播，我的建议是：可以先小规模试水。不需要一开始就搞得很专业，手机支架加环形灯就能开播。先跑通"直播→下单→发货→售后"这个完整流程，再考虑扩大规模。
厚街有家做家具的就是这么起步的。老板娘自己对着手机讲了三个月，从一开始几个人看到现在场均上千人观看。虽然跟大主播没法比，但每个月能给店里带来稳定的额外收入。
总结
总结： 直播电商已经不是"可选项"而是东莞很多商家的"必选项"了。不管你做不做，你的竞争对手都在做。与其被动观望，不如主动出击。