东莞做网络推广的老板们，关键词布局你们有策略吗？很多人就是凭感觉选几个词就开始砸钱了，结果钱花了不少效果却很差。今天来讲讲关键词布局的基本思路。
关键词的三种类型
第一种叫头部词，搜索量巨大但竞争激烈。比如"网站建设"这种词，全国每月搜索量几十万，但你一个小公司想排上去基本不可能。
第二种叫长尾词，搜索量不大但精准度高。比如"东莞松山湖网站建设公司"这种词，可能一月就几十个人搜，但搜的人都是你的目标客户。
第三种叫问答词，以问题形式出现的搜索。比如"东莞做网站多少钱""东莞小程序开发哪家好"。这类词转化率极高。
东莞企业该怎么布局
我的建议是放弃头部词，主攻长尾词和问答词。具体做法：围绕你的核心业务，列出客户可能会搜的所有问题，然后针对每个问题写一篇高质量的文章。
樟木头有家做职业技能培训的学校就是这么干的。他们写了上百篇"XX证书怎么考""XX行业前景如何"这类文章，每个月从搜索引擎带来几十个精准咨询，转化率高达15%。
工具和方法
免费工具可以用百度指数、5118、爱站网这些来查关键词的搜索量和竞争度。付费工具如站长之家、 semrush （英文为主）功能更强。
但工具只是辅助，最重要的还是你对客户需求的了解。坐在办公室里想关键词不如去跟你的销售聊一聊，客户平时都问些什么问题，这些问题就是最好的关键词来源。
总结
总结： 关键词布局这件事，质量大于数量。东莞的企业主们，与其追着一两个热门词死磕，不如踏踏实实地把几百个长尾词做好。后者投入少、见效快、转化高。