东莞做推广的老板们，你们尝试过内容营销吗？有的人说内容营销是骗人的，写了半年文章一个客户都没有。是真的没用还是方法不对？
就像常平的工厂遇到的情况一样，先判断你是不是真的在做内容营销
很多人以为发发朋友圈、偶尔写篇公众号文章就叫内容营销了。真正的内容营销是系统性的：有明确的目标受众、有内容规划、有发布节奏、有效果追踪。
如果你是想起什么写什么、发了就不管了、从来不看数据，那不叫内容营销，叫自嗨式写作。这种方式当然不会有好的回报。
常见的失败原因
原因一：写给自已看而不是给客户看。很多企业的公众号全是"公司动态""领导讲话""团建活动"，客户看了毫无兴趣。内容必须解决客户的问题或者满足客户的需求。
原因二：没有持续。内容营销需要时间积累，写十篇文章和写一百篇文章的效果是完全不同的量级。大多数人倒在第三个月。
原因三：没有分发。写好了文章只发在自己网站上，没有在其他渠道推广，那能看到的人当然很少。
怎么衡量效果
不同阶段关注不同的指标：早期看曝光量和阅读量（说明内容有没有被人看到）；中期看互动率和粉丝增长（说明内容有没有吸引力）；后期看线索量和转化率（说明内容有没有商业价值）。
大朗有家做服装的面料供应商，他们跟踪了每一篇内容的来源线索。发现"面料知识科普"类的文章带来的询盘最多，而"公司新闻"类的几乎没有效果。于是他们调整了内容策略，把80%的精力放在科普类内容上。
总结
总结： 内容营销不是万能药，但对于愿意长期投入的东莞企业来说，它是最具复利效应的营销方式之一。如果你之前尝试过但失败了，建议对照上面的清单检查一下到底是哪个环节出了问题。