东莞想做电商但又不想压货的朋友们，一件代发这条路上你们走得怎么样？很多人听说一件代发"零库存零风险"就兴冲冲地入行了，结果做了一段时间发现没那么美好。
一件代发的真实利润
先说残酷的事实：一件代发的毛利率通常只有15%-25%，比起自己进货的50%-70%低了一大截。因为你从上游拿货的价格本身就比批发价高，人家也要赚钱的。
塘厦有家做3C数码的一件代发卖家，月销售额能做到八万左右，但净利润只有六千到八千。忙活一整月还不如去打工。当然这是比较极端的例子，选品好运营好的话能做到15%-20%的净利率。
一件代发的优势在哪
最大的优势确实是低启动资金和低风险。你不需要租仓库、不需要囤货、不需要雇人打包发货。几千块钱就能开干，试错成本低。
第二个优势是品类灵活。今天卖这个明天卖那个，发现某个品不行马上换，没有任何库存压力。大朗有很多做服装一件代发的，他们一个店同时上架几百个款式，哪个卖得好就主推哪个。
最大的风险是什么
第一是供应链不稳定。你卖的货不在自己手上，上游断货、质量问题、发货延迟你都控制不了。寮步有家卖家遇到过双11当天上游爆单发不出货的情况，被客户投诉到店铺评分暴跌。
第二是同质化竞争严重。一件代发的货源大家都能拿到，你能卖别人也能卖，还有一点只能打价格战。一旦陷入价格战，本来就不高的利润就更薄了。
总结
总结： 一件代发适合作为入门练手或者副业补充，但不建议作为长期的主营业务。东莞想做电商的朋友们，等你摸索出门道了，还是应该逐步建立自己的供应链优势。